“如今，90后已成消費主力軍，門窗企業(yè)要發(fā)展，對這部分消費者的消費觀需要有個全面的了解。”廣東圣堡羅門業(yè)吳董在接受記者采訪時，關(guān)于如何看待90后消費觀發(fā)表的看法。

由于生長的社會背景和長輩不同，他們的審美觀和價值觀凸顯差異化，消費態(tài)度和消費習(xí)慣更是有著鮮明特色。但不少門窗企業(yè)因為對90后消費需求缺乏洞察，從而受到90后冷落。“用兵之道，攻心為上”，有業(yè)內(nèi)人士認為，門窗企業(yè)要想贏得90后市場，就要對他們的心理進行解碼，有的放矢，才能攻占他們心房。近日，某權(quán)威機構(gòu)對3000名90后消費心理進行調(diào)查，或許能讓不少門窗企業(yè)找到發(fā)展方向。

由單品類選購方式轉(zhuǎn)變?yōu)檎�體選購方式

調(diào)查中，將近四成90后提到，他們更喜歡便利、一步到位的一站式選購服務(wù)。個中原因，有專家分析道，近年來，整體家居異軍突起，讓90后享受了不少便利，對于選購門窗，他們也希望能夠?qū)崿F(xiàn)一站式購買，節(jié)省更多時間。值得注意的是，調(diào)查中有不少90后都提到了圣堡羅整體門窗。

據(jù)了解，廣東圣堡羅門業(yè)有限公司成立于2003年，是率先對單品類門窗進行升級，于行業(yè)提出整體門窗模式的企業(yè)，并致力于為客戶提供進口原木門系列、泰橡原木門系列、全實木門系列、實木工藝門系列、硅鎂鋁合金門窗等定制型產(chǎn)品。

記者了解到，傳統(tǒng)單品類門窗店一般專門只售單一品類門窗，代表品牌如TATA木門、派雅鋁合金門窗。單品類選購方式雖然能滿足消費者個性化需求，但消費者需要逛多家店，花不少時間與體力才能買到家裝需要的所有門窗。而圣堡羅整體門窗店將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、窗戶等各種風(fēng)格的門窗整合在一起，消費者可以實現(xiàn)一次性購買，免去此處奔波挑選之苦。而且還能享受一次性一次性送貨上門及一次性安裝服務(wù)，大大縮短裝修時間，十分便利。

不信賴廣告，更相信產(chǎn)品口碑

另外，讓人意外的是，調(diào)查中90后表現(xiàn)出對廣告的不信任，僅有4.7%的90后表示會被廣告吸引購買產(chǎn)品，絕大部分90后更注重產(chǎn)品口碑。“一方面，90后生長在廣告狂轟濫炸的年代，早已對廣告產(chǎn)生免疫;另一方面，如今越來越多廣告被曝出虛假宣傳，產(chǎn)品功能及效果與廣告宣傳嚴重不符，讓90后大失所望，久而久之，90后便沒有那么信賴廣告。”專家如此說道。

記者得知，圣堡羅整體門窗以其出色的產(chǎn)品質(zhì)量成功積累良好的口碑，并獲得11315全國企業(yè)征信系統(tǒng)頒布“立信單位”稱號。據(jù)悉，圣堡羅整體門窗產(chǎn)品均采用高于國家標準的6S貴族門標準打造，其高端鋁合金門窗采用原生鈦鎂鋁合金、3C汽車級鋼化玻璃為原料，產(chǎn)品不僅耐油污易清潔，耐腐及抗壓性能也高于同行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;高端原木門則采用國外進口名貴天然原木，且厚度高達48mm，達到35分貝圖書館靜音效果，為消費者營造寧靜舒適居住環(huán)境。不僅如此，圣堡羅整體門窗還提供5年超長質(zhì)保服務(wù)，為產(chǎn)品再加一層保障，讓消費者買得放心。

消費渠道多樣化

近期,有關(guān)90后消費觀研究報告指出，中國90后人群約1.4億，占全國總?cè)丝诘?1.7%，占中國網(wǎng)民數(shù)31%，而且在網(wǎng)上活躍時間較長。而在此次調(diào)查中，有不少90后透露，因為工作忙碌，實在很難抽時間去實體店選購，所以往往會選擇上網(wǎng)購買產(chǎn)品。

為滿足90后這一需求，圣堡羅整體門窗積極利用線上營銷方式，擴寬營銷渠道，并于今年9月正式入駐天貓，11月入駐土巴兔商城。據(jù)圣堡羅整體門窗吳董反映，入駐不到一個月時間，就有不少消費者下單，當圣堡羅師傅上門安裝時，發(fā)現(xiàn)有近7成是90后。另外，在前段時間的雙11中，圣堡羅整體門窗線上成交飆升，成整體門窗類領(lǐng)頭羊，企業(yè)在90后中人氣可見一斑。

廣東圣堡羅門業(yè)在90后中頗有人氣的原因或許值得其他門窗企業(yè)學(xué)習(xí)。此外，專家認為，90后消費心理還將呈現(xiàn)更多趨勢，門窗企業(yè)需要時時關(guān)注，與時俱進，才能不被市場淘汰。