優(yōu)秀的人往往都具有一定的特質(zhì)，他們一般具有新穎的思維模式、擇一事而長久維系的態(tài)度、擁有開拓創(chuàng)新的精神理念。福力得地板浙江臺(tái)州臨海市的代理商周奇就是這樣一個(gè)身負(fù)優(yōu)秀特質(zhì)的人，在采訪到他時(shí)，他正為福力得地板首屆工廠淘板節(jié)忙得不可開交，在交流時(shí)發(fā)現(xiàn)他的喉嚨明顯已經(jīng)沙啞。就這樣，盡管還沒與他正式交談，便已經(jīng)能感覺到他那股做事認(rèn)真投入的態(tài)度。

擇一事，傾全力

每一個(gè)代理商在**初選擇品牌時(shí)都或多或少會(huì)迷茫，畢竟一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)擁有著很多成熟的企業(yè)與品牌，他們雖然都專注于同一事業(yè)，卻也不盡相同，各自擁有著難以復(fù)制的獨(dú)特閃光點(diǎn)，能夠使其具有立于市場(chǎng)不敗之地的資本。周奇在**初選擇代理品牌時(shí)也遇到了如此的困惑，了解了眾多的品牌也沒有一個(gè)自己心儀的。**終，在一個(gè)朋友偶然的交談中，他了解到了福力得地板，那一瞬間他似乎得到了希望。

在親身來到工廠進(jìn)行深入了解后，他發(fā)現(xiàn)早前了解的“凈醛·抗菌地板”確實(shí)名副其實(shí)，同時(shí)工廠具有成熟完善的生產(chǎn)體系，品牌**度、企業(yè)文化、整體實(shí)力都能夠讓代理商長久依靠。于是，周奇決定加入福力得地板大家庭，將福力得地板帶入到臨海的市場(chǎng)，并在之后的四年里，逐步通過自己的努力，讓福力得地板在臨海取得良好的口碑。在周奇身上，能讓人感覺到的就是如此的認(rèn)真與投入，擇一事而盡全力將其做好。

塑口碑，求創(chuàng)新

“我們積極維護(hù)與老客戶的關(guān)系，針對(duì)老客戶后期存在的問題，我們會(huì)盡力在**時(shí)間解決。同時(shí)，在每年的淡季，我們會(huì)為老客戶免費(fèi)上門進(jìn)行地板保養(yǎng)一次，這也使得福力得地板在當(dāng)?shù)赜辛己玫目诒�，老客戶們也愿意為我們介紹新客戶。”周奇如是說道，在他的門店里，新客戶進(jìn)店與老客戶介紹新客戶是主要的銷售渠道，所以維護(hù)好與老客戶的關(guān)系至關(guān)重要，也是他們一直以來所努力做好的工作。不難發(fā)現(xiàn)，各行各業(yè)的佼佼者，往往在面對(duì)自己的客戶時(shí)，都會(huì)以真誠的態(tài)度來對(duì)待，這樣才能打造一片自己認(rèn)可也認(rèn)可自己的圈子。

而在聯(lián)盟活動(dòng)、廠家活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng)、家博會(huì)盛行的當(dāng)今，消費(fèi)者早已厭倦了這些繁復(fù)的活動(dòng)，作為對(duì)市場(chǎng)敏感的代理商，周奇也意識(shí)到了這個(gè)問題。周奇憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，決定將當(dāng)?shù)氐墓らL作為自己的新渠道，于是便有了這一次面向臨海工長的福力得地板工廠淘板節(jié)。“工長們是接觸家庭裝修**早的，能跟工長夠達(dá)成合作的話，與客戶接觸的時(shí)機(jī)會(huì)更好。”周奇向我們介紹到，同時(shí)他也表示，未來自己會(huì)就這一方面繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)與工長們的互利共贏，爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)刈尭ＡΦ玫匕迤放萍矣鲬魰浴?/p>

（本文圖文由企業(yè)撰稿）