前 言
自5月8日，鴻森木系統(tǒng)·溫江專賣店新裝開業(yè)以來，其銷售量繼續(xù)一路高歌猛進，面對當今令人喜憂參半的建材家居市場，鴻森木系統(tǒng)卻逆流而上，錦旗飄飄。帶著何以以成的疑問，九正建材網(中國建材第一網)專訪了鴻森木系統(tǒng)·溫江專賣店的掌舵者——成都市溫江區(qū)佳浴木業(yè)有限公司董事長、四川鴻森木系統(tǒng)有限公司總經理宋昭玉先生，一個神跡一樣的“帝國傳說”，就此面紗已揭，“尊榮”盡顯!
神跡VS帝國
11年前，他還是朝九晚五的一個地板公司的財務小會計、11年前，他還是為錢為發(fā)愁的工薪層路人甲、11年前，當他拿出他的宏偉藍圖想辭職下海成立公司準備大干一場時引來的卻是數(shù)不盡的嗤之以鼻、左嘲右諷、11年前，當他傾其所有置辦的“缺資金、缺人才、缺市場”的 ‘三缺’公司——佳浴木業(yè)舉步維艱時朋友家人勸其放棄重新回歸找工作之列，他是如何一根筋的“牛勁沖天“誓死撞南墻……因為熱愛、所以執(zhí)著，接下來的日子，他一天天一年年動智動腦、緊跟政策、緊跟市場風雨無阻的夜以繼日。苦心人天不負，士別三日，積累億萬財富……其坎坷人生經歷頗具傳奇色彩的人物何許人也?答曰：成都市溫江區(qū)佳浴木業(yè)有限公司董事長、四川鴻森木系統(tǒng)有限公司總經理宋昭玉先生是也。
宋昭玉先生一手締造的帝國傳奇成都市溫江區(qū)佳浴木業(yè)有限公司，建始于2003年，經其高瞻遠矚掌舵運營下，經過十一年的蟄伏現(xiàn)已發(fā)展集研發(fā)、生產、銷售、配套服務于一體專業(yè)化公司，成功打造“鴻森木系統(tǒng)”、“佳浴”享譽國內外兩大品牌，銷售網絡遍及全省，輻射全國，產品遠銷海外，成功躋身本土門業(yè)前五，四川省門業(yè)的主力軍之一。
真可謂，從一兵一卒，到浩浩蕩蕩的千軍萬馬，從一草一木，到鳥語花香的生態(tài)家園。采天地之氣，聚萬木精華，育群英而無私，哺萬物而不倦，此乃鴻森木也的最佳寫照!
謀時VS謀局
“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”，2014年，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)開始重磅出擊：面對市場變化，產品線將以多元化發(fā)展為主，木門、地板、樓梯、定制家具、戶外防腐景觀設計等不斷延伸擴展、不斷投入研發(fā)，同時，將加快產品結構調整，引領智能化、人性化生活模式，推出提高性價比、高品位，符合品牌氣質、迎合市場多元化需求的新產品，以產品沒有使用價值就沒有價值、產品豐富、材料統(tǒng)一、顏色統(tǒng)一、風格款式統(tǒng)一為導向原則;針對內部化管理，將革新迎合時代，將全力全面升級：系統(tǒng)化升級、品控升級、5S推進升級、全員素質化升級……在保質保量保增長下，按生產計劃規(guī)章辦事、目標分攤執(zhí)行監(jiān)管、產品參與市場有序競爭以及降低生產、管理成本、全面推進現(xiàn)代化管理。
電商時代已來，針對傳統(tǒng)地面點對點的營銷模式所銷所盈的數(shù)額比例在整個地板市場變小，品牌知名度擴散不出等問題，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)將加大品牌推廣的投資力度，以每年不低于100萬以上的品牌推廣投入，如重要的戶外廣告、行業(yè)權威平媒體、互聯(lián)網，如百度、360等搜索引擎、行業(yè)網絡媒體，力爭最短的時間躋身行業(yè)一線品牌。同時，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)將廣泛利用互聯(lián)網、團購網站、微信、手機客戶端，走傳統(tǒng)營銷與網絡營銷結合之路。
律己VS榮耀
“優(yōu)品牌必先優(yōu)品質”，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)相信做優(yōu)做響品牌必先做好品質，所以其生產流程從設計到選材乃至生產工藝的每道流程都有嚴格的把關。如“好馬配好鞍”的供應帯，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)一直采購的是國際國內的一流品牌。
11年的積累、沉淀和堅持，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)可靠穩(wěn)定的質量、新穎別致的設計、卓越超群的品質、尊貴高雅的格調、價格公道、服務厚道、以及良好口碑得到了市場廣泛認可以及消費者的青睞，其銷售額年年大增，同時也先后榮獲“四川省產品質量監(jiān)督檢驗所”、“四川省質量公正檢驗鑒定評價中心”定點檢驗產品、 “四川省群眾喜愛產品”、 “2008年度誠信示范企業(yè)”、“2008年度質量信得過產品”、“2009年國家檢測產品質量連續(xù)合格達標企業(yè)”、 “全國木地板30家市場放心品牌”、 “中國著名品牌”等殊榮。
圖為佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)產品中的小部分產品
責任VS利他
任何一個有生命力的企業(yè)，一定得具備社會責任感，企業(yè)有責任讓更多的人使用到，健康、環(huán)保、優(yōu)質的產品，因為消費者的滿意才是企業(yè)的成功;任何一個有生命力的企業(yè)，一定得具備感恩回饋，企業(yè)有責任讓更多自己的員工、經銷商實現(xiàn)個人價值、盈利走向富裕，因為員工、經銷商的“成功”才是企業(yè)的成功。誠然，上述的兩點佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)都做到了。對于后者，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)始終不避諱的相信只要經銷商賺錢了，就有品牌忠誠度，只要經銷商強大了，企業(yè)就會強大。只要員工實現(xiàn)了歸屬感，員工不同層次的需求得到滿足，企業(yè)方能充滿活力，生機勃勃。
所以這么多年以來，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)始終用負責任的態(tài)度對待每一位加盟的經銷商，如在店面設計、廣告設計、活動展開、品牌推廣、人員培訓、銷售指導，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)全面的對經銷商的經營實行傳幫帶，且有“授之以漁”利商的扶持政策。今天，你可以看到經其層層篩選合格的經銷商進入其體系后，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)首先會在店面的選址、裝修、飾品搭配、企業(yè)文化塑造上協(xié)助經銷商;在經銷商開業(yè)活動方面有需要的，會提前派人員到現(xiàn)場為開業(yè)活動做籌備工作;開業(yè)效果取得成功后，根據經銷商的實際情況安排駐店督導，協(xié)經銷商開展店面銷售工作、幫經銷商組織適合自己的專業(yè)團隊;定期組織經銷商及團隊參加擴視角增知識長智慧的學習培訓;區(qū)域代理保護政策;樣品打折;遇到重要活動，給予經銷商特價權進行大面積促銷的后盾支持;廣告、品牌推廣返利等利商政策，以及新時期下帶著經銷商從傳統(tǒng)的經營模式向全新的現(xiàn)代經營模式轉型齊跨越，無不體現(xiàn)佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)在政策、扶持上對經銷商細致入微。
誠然，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)走到今天離不開全體佳浴•鴻森人的努力及付出，對待員工，，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)一直秉承著人性化的 “活力管理法”：以工作業(yè)績?yōu)閷�、認真落實績效管理;建立培訓制度，提供培訓教育機會;建立職位升遷通道，為員工提供充分的，因人因能力特點的成長發(fā)展空間;創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭的動力、用物質、精神雙重標準鼓勵員工勇于創(chuàng)新;建立良好的交流溝通平臺、個人與個人、個人與部門、部門與部門、上級對下級定期交心交流;尊重員工，讓員工廣泛參與企業(yè)的管理和運作，發(fā)揮員工主人翁意識;構建學習型企業(yè)及學習型團隊;建立急救機制;組織文體活動，豐富員工業(yè)余生活;建立獎懲制度;走進佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)，你可以清晰看佳浴•鴻森人無不精神抖擻、干勁十足、和睦融洽親如一家人。
圖為佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)歷年來和經銷商、員工聯(lián)誼相聚片段一角
佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)一系列扶上路、送一程對經銷商的政策、扶持計劃，其是希望讓思維靈活有能力的經銷商先“動”起來，然后把這一種種成功的模式復制到他們經銷商體系中，讓每一位佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)的經銷商都能獲利走向共同富裕。而員工這一塊，以點帶面激勵、先富幫后富齊步邁入共同富裕。而那時，強員工、強經銷商亦強己的佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)正一步步實現(xiàn)自己的佳浴•鴻森夢：躋身成都行業(yè)前三甲，經銷商遍及全國達1000家、直營佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)專賣店全國達500家、走出西南、走向全國、走向世界!
后 記
十一載春秋，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)始終專注建材家居夢想，十一年如一，從個性化到新環(huán)保主義的倡導，以行業(yè)中堅領導品牌的力量，在市場中屹立如磐，歷久彌堅，以實力締造地板行業(yè)品牌的中堅行業(yè)典范。佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)快速前行擴張的步伐以鴻森木系統(tǒng)·溫江專賣店新裝開業(yè)迎來新格局新氣象，相信有了佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)的品牌厚度和品質高度，加上宋總運籌帷幄的操盤力度，佳浴木業(yè)•鴻森木系統(tǒng)必定會立足新起點，邁上新征程，開創(chuàng)新輝煌!
