木門(mén)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)“拉長(zhǎng)”
木門(mén)行業(yè)大約有40%的企業(yè)開(kāi)始多元化發(fā)展，門(mén)窗多元化的發(fā)展熱潮，在商業(yè)角度上無(wú)可厚非，至少反映了木門(mén)行業(yè)活躍的一面。
木門(mén)企業(yè)銷(xiāo)售不見(jiàn)樂(lè)觀(guān)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分區(qū)域的銷(xiāo)售量情況并不樂(lè)觀(guān)，有的同比下降50%，紅星美凱龍的某木門(mén)企業(yè)老板坦言，除了自己勉強(qiáng)能撐下來(lái)以外，其他幾家情況很糟。
產(chǎn)品線(xiàn)延伸的利弊分析
木門(mén)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)延伸有利，卻也有弊。這讓一些老牌木門(mén)企業(yè)找到了新的“奶酪”，有夢(mèng)想的企業(yè)實(shí)施模式創(chuàng)新，但理念滯后、管理
混亂的企業(yè)卻沒(méi)有前途。
混亂的企業(yè)卻沒(méi)有前途。
企業(yè)要把市場(chǎng)研究通透
在目前，整個(gè)木門(mén)行業(yè)還不是很成熟，在當(dāng)下木門(mén)行業(yè)的大環(huán)境下，很多木門(mén)企業(yè)爭(zhēng)相多元化發(fā)展與擴(kuò)張，但是最終衡量企業(yè)成敗的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
門(mén)窗多元化 不是誰(shuí)都能玩得轉(zhuǎn)
跨行多元化實(shí)際操作起來(lái)，根本就不可能，就說(shuō)“跨行”吧，先不說(shuō)衛(wèi)浴、電器、飾品這些行業(yè)，僅僅是木制品相關(guān)行業(yè)，都不可能做得全。
多元化經(jīng)營(yíng)不等于多元化生產(chǎn)
每個(gè)企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個(gè)別領(lǐng)域有收獲。于是，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)之風(fēng)在泛家居行業(yè)卷土重來(lái)。
門(mén)窗跨行多元化是大趨勢(shì)
門(mén)窗行業(yè)相繼成立的“冠軍聯(lián)盟”和“家居精英薈”，也是門(mén)窗多元化經(jīng)營(yíng)的一種體現(xiàn)形式�？缧卸嘣�(jīng)營(yíng)是目前主流。
木門(mén)企業(yè)搞多元化擴(kuò)張要立足于主業(yè)
只有集中專(zhuān)注自身的主業(yè)把市場(chǎng)的根基打牢，打扎實(shí)，才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，才能持續(xù)穩(wěn)定地占有市場(chǎng)份額，最終成為市場(chǎng)的馳名品牌。
木門(mén)行業(yè)跨行競(jìng)爭(zhēng)冰火兩重天
大約有40%的門(mén)窗企業(yè)在進(jìn)行多元化的產(chǎn)品操作，企業(yè)紛爭(zhēng)“多元化”的市場(chǎng)蛋糕。“很多門(mén)窗企業(yè)成功在多元化，失敗也在此�！边@個(gè)理念，在家電、房地產(chǎn)、汽車(chē)、石油、傳媒等行業(yè)也一樣。
做什么都必須專(zhuān)一，要把內(nèi)功練好
“做什么都必須專(zhuān)一，要把內(nèi)功練好，沒(méi)內(nèi)功出去打仗是打不贏(yíng)的。”冠寧門(mén)業(yè)正是經(jīng)過(guò)10年的辛勤耕耘，憑借著對(duì)木門(mén)行業(yè)的專(zhuān)注從數(shù)十個(gè)品牌中脫穎而出，成功入選廣州亞運(yùn)會(huì)。
應(yīng)主動(dòng)應(yīng)對(duì)新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)疑是門(mén)窗行業(yè)下一步發(fā)展的重要路徑。無(wú)論市場(chǎng)怎樣的冷暖多變，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化升級(jí)都是門(mén)窗產(chǎn)業(yè)無(wú)可回避的發(fā)展路徑。因此，門(mén)窗行業(yè)應(yīng)主動(dòng)應(yīng)對(duì)新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
門(mén)窗企業(yè)要與經(jīng)銷(xiāo)商共同贏(yíng)利
木門(mén)廠(chǎng)商要直接面向顧客，因而更應(yīng)該考慮顧客的需求，建立以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并將其貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。在木門(mén)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，木門(mén)廠(chǎng)家要根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷開(kāi)發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。
鞏固門(mén)窗市場(chǎng)成果 服務(wù)力是關(guān)鍵
門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的當(dāng)然就是門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品是否賣(mài)得動(dòng)，是否更加輕松的賣(mài)得動(dòng)，是否更大利益的賣(mài)得動(dòng)和長(zhǎng)期的享有品牌在門(mén)窗市場(chǎng)上推廣的成果，以及更加省心的售后服務(wù)。
選擇適合自己的木門(mén)品牌最重要
經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇一個(gè)合適的木門(mén)企業(yè)顯得尤為重要，“選擇一個(gè)好的品牌，等于選擇了一條光明的成功之路，其價(jià)值無(wú)可限量�！边@是九正建材網(wǎng)記者在采訪(fǎng)天林門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商王先生時(shí)，他對(duì)于品牌的總結(jié)。
門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商要“膽大心細(xì)”
經(jīng)銷(xiāo)商要專(zhuān)業(yè)，這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)店者來(lái)講非常重要。在后金融危機(jī)時(shí)代，門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商如何做好終端銷(xiāo)售?應(yīng)該是膽大心細(xì)，用心經(jīng)營(yíng)好每個(gè)客戶(hù)機(jī)會(huì)，專(zhuān)注、專(zhuān)心做大品牌影響力和做好口碑，是制勝的法寶。
選好產(chǎn)品 落定店址
俗語(yǔ)說(shuō)得好，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。立志做大做強(qiáng)的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也一樣，普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷(xiāo)商就要面臨選擇店址的問(wèn)題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。
開(kāi)展業(yè)務(wù) 拓展策劃必不可少
木門(mén)企業(yè)終端經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，大多是直接針對(duì)終端消費(fèi)者展開(kāi)的，如何迅速有效的捕捉終端消費(fèi)者，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在常規(guī)的店面銷(xiāo)售時(shí)，開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展策劃也必不可少。
爭(zhēng)相跨行“多元化”
近年來(lái)，在瓷磚行業(yè)“風(fēng)雨飄搖”之際，實(shí)力不俗的佛山陶企紛紛選擇異地轉(zhuǎn)移擴(kuò)張之時(shí)，陶瓷衛(wèi)浴界內(nèi)卻悄然鋪開(kāi)了一場(chǎng)“跨行作業(yè)”。在衛(wèi)浴界越過(guò)楚河，突進(jìn)陶瓷界的同時(shí)，陶瓷業(yè)內(nèi)的佼佼者也不甘獨(dú)守已有品牌，紛紛推出衛(wèi)浴產(chǎn)品，東鵬潔具就是其中的代表。
生產(chǎn)制造向區(qū)域化發(fā)展
由于物流成本的比重增加，建陶產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域化的特征越來(lái)越明顯，并直接導(dǎo)致了生產(chǎn)制造區(qū)域化。各個(gè)建陶產(chǎn)區(qū)將完成自身的產(chǎn)業(yè)定位，我國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也將步入一個(gè)新的階段。
