繼刷爆行業(yè)朋友圈的“摸摸節(jié)”之后,歐文萊又有新動作!

據(jù)了解,以“管理是永遠(yuǎn)的藍(lán)海,打造品牌組織能力”為口號的歐文萊“藍(lán)海行動”已火熱開啟。

△歐文萊“摸摸節(jié)”的廣告畫已替換成“藍(lán)海行動”

小編不禁想起之前看到的在歐文萊高層辦公室里懸掛的《管理是永遠(yuǎn)的藍(lán)�！纷之�,想來歐文萊不僅以此為工作的理念,也付諸實(shí)行。

歐文萊“藍(lán)海行動”的背后,瞄準(zhǔn)的是什么?

什么是“藍(lán)海行動”?

《管理是藍(lán)海》一書中有寫到:“我們說,管理是藍(lán)海,還有更深一層意味:管理能力和效益的提升是面向企業(yè)內(nèi)部的,而且是沒有止境的。只有面向內(nèi)部的管理變革,才是具有無限潛能的“內(nèi)求”管理思想。管理具有無限的潛能,我們可以持續(xù)不斷地向管理要效益,管理需要智慧,而只要你具備持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力,智慧就會源源不斷,就像寬廣無垠的海洋,寬不見邊,深不見底。

我們說,管理是藍(lán)海,是說只有學(xué)習(xí)型的決策者和管理團(tuán)隊(duì)才能達(dá)到藍(lán)海的境界,只有結(jié)合了東方智慧的管理才是藍(lán)海,同時面向東西方管理思想和智慧開放的管理系統(tǒng),可以源源不斷的引入“負(fù)熵”,可以不斷地改善企業(yè)管理系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境。”

市場環(huán)境的變更,對廠家以及經(jīng)銷商都提出了更高的要求,緊握“產(chǎn)品”這項(xiàng)核心競爭能力的同時,更需要真正的品牌系統(tǒng)精細(xì)化運(yùn)營來規(guī)避紅海競爭。

為此,歐文萊總部針對終端發(fā)展,導(dǎo)入GSA思維模型,以“賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績長效倍增”為**終目標(biāo),倒推出以“打造組織行動力,提升管理水平,塑造核心競爭力”為具體行動的“品牌系統(tǒng)精細(xì)化運(yùn)營”策略,正式發(fā)起了“藍(lán)海行動”。

對于“藍(lán)海行動”的初衷,歐文萊表示:“目前,我們著力打造品牌系統(tǒng)的精細(xì)化運(yùn)營。區(qū)別于行業(yè)普遍更看重‘業(yè)績結(jié)果’,而是更多的往‘過程引導(dǎo)’方面去發(fā)展。從粗放管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變,這是持續(xù)增長的動力,盲目追求業(yè)績并不能產(chǎn)生長久的效果。”

兩大核心板塊

打造品牌組織行動力

據(jù)了解,歐文萊“藍(lán)海行動”時間共計39天,內(nèi)容包含兩大**核心的組織板塊:“渠道王”和“金牌店長”�？偛繉⒏鶕�(jù)“藍(lán)海行動”的過程積分評選出年度**渠道王以及年度的**金牌店長。

一直以來,“門店”與“渠道”是終端的核心業(yè)績板塊。

●增強(qiáng)門店建設(shè),促進(jìn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長

終端門店作為消費(fèi)者在各地方市場對品牌產(chǎn)品**直接的接觸途徑,良好的服務(wù)不僅能給顧客留下好的印象,也能給企業(yè)和店鋪帶來良好的收益和穩(wěn)固的顧客群體;同時優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是提高**度和貨品附加值的有效方法。

在“藍(lán)海行動”中,“金牌店長”將要完成產(chǎn)品專業(yè)能力的提升、多渠道的維護(hù)運(yùn)營等,意在從銷售服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理等方面,強(qiáng)化歐文萊品牌在終端上的競爭力,促進(jìn)終端銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

●強(qiáng)化渠道管理,拓寬終端的市場營銷通路

而在渠道方面,渠道的競爭已在終端競爭中愈演愈烈,打通渠道對于廠商而言至關(guān)重要。

伴隨經(jīng)濟(jì)全球化網(wǎng)絡(luò)化的逐步形成,大眾的購買行為和消費(fèi)越加個性化,面臨這種嚴(yán)峻形勢,確保發(fā)展就必須適應(yīng)發(fā)展變化的新形勢。“渠道王”將要完成多角度、多渠道的關(guān)系維護(hù)與系統(tǒng)運(yùn)營,意在提高終端渠道組織、營銷水平,拓寬市場營銷通路。

賦能終端構(gòu)建競爭壁壘,

用藍(lán)海行動構(gòu)建企業(yè)的勝出優(yōu)勢

據(jù)了解,“藍(lán)海行動”從開啟到今天已走過十多天的“賽程”,各行動單位全力以赴,狀態(tài)越戰(zhàn)越勇。

▽組織話題,橫向交流,達(dá)成學(xué)習(xí)效果**大化(往下滑動翻閱)

來自成都的李國偉是藍(lán)海行動“渠道王”首周封面人物之一,他表示:“我參加藍(lán)海行動的初衷是想通過這次活動,檢驗(yàn)一下我的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)……通過這個十多天的活動,我以自己的行動帶動業(yè)務(wù)工作的開展,事事參與,在市場低迷的情況下,幫助團(tuán)隊(duì)每一位業(yè)務(wù)員,找到工作的重心,梳理工作的方向,并把自己平時以及多年維護(hù)渠道的工作經(jīng)驗(yàn)一對一的進(jìn)行灌輸。這樣一來,大家都清楚自己的工作目標(biāo),并且能夠準(zhǔn)確地去開展自己的業(yè)務(wù)工作。藍(lán)海行動的所有指令都是一個渠道業(yè)務(wù)人員**基本的工作范疇。每個業(yè)務(wù)員應(yīng)該長期堅(jiān)持進(jìn)行下去,它的效果也是顯而易見的,只要努力地付出就將**終收到回報。”

有參加此次行動的選手透露:“在參加‘藍(lán)海行動’之前,我也會走訪設(shè)計工作室、工地等,但很多時候都沒有規(guī)劃好,參加‘藍(lán)海行動’之后,我的行動目標(biāo)更明確了,現(xiàn)在每天干勁滿滿!”

還有選手表示:“‘藍(lán)海行動’的每日指令能讓我更清晰地作出門店管理的規(guī)劃組織,其他伙伴的經(jīng)驗(yàn)分享,也令我更清楚知道哪些方面需要精進(jìn)。”

▽大單捷報頻傳

隨著市場空間越來越擁擠,一度風(fēng)生水起的現(xiàn)代磚市場也日趨飽和,抱怨大環(huán)境不好、錢不好賺的聲音不絕于耳。但消極也只是一部分,紅海市場勝出競爭**重要的是藍(lán)海思維,用藍(lán)海行動構(gòu)建企業(yè)的勝出優(yōu)勢,歐文萊“藍(lán)海行動”就像血雨腥風(fēng)的商場中涌出的一股清流。拋開企業(yè)品牌產(chǎn)品帶來的市場拉力,終端需要穩(wěn)定的架構(gòu),具有組織行動力的精細(xì)化運(yùn)營,培養(yǎng)強(qiáng)大的項(xiàng)目承接能力,才有可能成為藍(lán)海中的常勝將軍,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)大河奔流、世界變幻,不是要隨波逐流,而是要先做好自己、精細(xì)自己!希望行業(yè)有更多像歐文萊這樣的“行動”,在“冬天”跑起來,通過練兵,不斷提升,由內(nèi)而外地保持熱度。