為順利打開(kāi)2021春季家居市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)活動(dòng)推出“春季家裝節(jié)”活動(dòng)，九牧衛(wèi)浴借勢(shì)推出“九牧微改裝，煥新小意思”直播整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助行業(yè)設(shè)計(jì)師的影響力，有效傳遞了“浴室微改小意思”的活動(dòng)理念，在更廣闊的消費(fèi)圈層打響了品牌知 名度。

“浴室改裝”本是一件繁瑣復(fù)雜的事，是什么讓它變得輕松？

九牧通過(guò)洞察受眾的浴室改裝困擾，提出了全衛(wèi)全體系設(shè)計(jì)方案：售前、售中、售后一站式服務(wù)；并通過(guò)活動(dòng)，向消費(fèi)者傳達(dá)了“有九牧，麻煩煥新馬上變成‘小意思’”的理念。而B(niǎo)站和微博家居頭部達(dá)人“EClife意思生活”C姐對(duì)本次活動(dòng)的助力，更讓微改變得“輕松有意思”。九牧在本次活動(dòng)中，以用戶(hù)場(chǎng)景和需求出發(fā)，深度運(yùn)用家居設(shè)計(jì)師IP，盤(pán)活公私域流量，通過(guò)內(nèi)容直播、病毒視頻、微博互動(dòng)等形式成功實(shí)現(xiàn)了品牌心智植入和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

深度運(yùn)用KOL資源 加持行業(yè)影響力

九牧在本次活動(dòng)前、中、后期，均深度運(yùn)用了設(shè)計(jì)師IP和設(shè)計(jì)師資源，有效提升了品牌認(rèn)知度。在活動(dòng)前期，通過(guò)在官博發(fā)起浴室困擾征集互動(dòng)，并發(fā)布達(dá)人海報(bào)，借助EClife意思生活的影響力，讓更多粉絲關(guān)注并參與互動(dòng)，借勢(shì)預(yù)告直播活動(dòng)。

活動(dòng)前期積攢的勢(shì)能，到了活動(dòng)中段厚積薄發(fā)，3月30日，EClife意思生活C姐在京東和天貓進(jìn)行“九牧微改課堂”3D直播，并同步推流一直播。沉浸式場(chǎng)景直播與微改主題巧妙結(jié)合，生動(dòng)直觀呈現(xiàn)九牧微改煥新的輕松效果，并帶出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新。直播觀看量高達(dá)三百萬(wàn)。

直播結(jié)束后期通過(guò)在官博發(fā)布直播花絮，進(jìn)行“課堂搶答互動(dòng)”，持續(xù)維持傳播余熱。內(nèi)容直播將單純的產(chǎn)品促銷(xiāo)帶貨直播打造成浴室微改互動(dòng)小課堂，充分詮釋了“九牧微改裝，煥新小意思”的核心利益點(diǎn)，顛覆了傳統(tǒng)衛(wèi)浴改裝的“困難印象”引發(fā)行業(yè)關(guān)注，提升九牧品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知及熱度。

病毒視頻傳播 維持活動(dòng)高熱

為點(diǎn)燃活動(dòng)爆發(fā)期熱度，九牧發(fā)布了系列病毒視頻——《收納篇》《智享篇》《設(shè)計(jì)篇》。通過(guò)夸張化演繹痛點(diǎn)，欲揚(yáng)先抑，先突出“改裝超麻煩”的問(wèn)題，引起觀眾共鳴；然后在預(yù)設(shè)好的夸張化場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)想，通過(guò)有趣反轉(zhuǎn)的形式，提出落到實(shí)處的浴室微改方案，帶出“微改小意思”的理念，使受眾在莞爾一笑中植入品牌記憶。

病毒視頻在爆發(fā)期打爆活動(dòng)熱度，引發(fā)不同圈層消費(fèi)者對(duì)“微改小意思”這一理念的共鳴和認(rèn)可，視頻投放6天，播放量高達(dá)100萬(wàn)。

網(wǎng)友/藍(lán)V齊互動(dòng) 引爆家裝節(jié)討論熱度

除了內(nèi)容直播和病毒視頻傳播，九牧還在微博進(jìn)行發(fā)起了貼合受眾的social話(huà)題“浴室困擾”互動(dòng)，引發(fā)討論熱度。同步推進(jìn)的藍(lán)V互動(dòng)更進(jìn)一步增加了活動(dòng)趣味性，官博發(fā)起“微改CP”互動(dòng)，通過(guò)九牧與“中國(guó)聯(lián)通”“居然之家”“紅星美凱龍”等9個(gè)知 名品牌藍(lán)V的互動(dòng)，為直播蓄熱引流，拉近了用戶(hù)與品牌距離，提高了用戶(hù)粘性，傳遞了“微改小意思”的理念。

垂直KOL深度助力 贏取營(yíng)銷(xiāo)破局之戰(zhàn)

縱觀此次九牧“春季家裝節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，品牌以找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)、制定精準(zhǔn)策略為起點(diǎn)，選擇家居垂直領(lǐng)域的頭部KOL，將達(dá)人IP與項(xiàng)目深度融合。借助設(shè)計(jì)師影響力打出活動(dòng)聲量，通過(guò)直播、病毒視頻、微博互動(dòng)等形式持續(xù)引爆熱度，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)九牧品牌的認(rèn)知，使“微改小意思”的核心理念深入人心。同時(shí)解決了品牌曝光、轉(zhuǎn)化、粉絲沉淀等多維營(yíng)銷(xiāo)需求，打出了家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)破局的精彩一仗。

九牧對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)和品牌形象塑造的探索，從未停止創(chuàng)新步伐：通過(guò)洞察用戶(hù)的浴室痛點(diǎn)，提出一站式微改服務(wù)，提供了多元化的購(gòu)買(mǎi)選擇；營(yíng)銷(xiāo)策略上不僅深度借助家居垂直領(lǐng)域KOL影響力擴(kuò)大用戶(hù)圈層，更在直播中融入沉浸式3D場(chǎng)景購(gòu)，打造更直觀便捷的購(gòu)物形式，引領(lǐng)了家居行業(yè)電商直播的新風(fēng)潮。這些創(chuàng)造性的嘗試，都進(jìn)一步奠定了九牧在家居行業(yè)不可替代的創(chuàng)新型品牌形象，不局限于產(chǎn)品、不困宥于模式，九牧將在時(shí)代的趨勢(shì)下與時(shí)俱進(jìn)、引領(lǐng)家居行業(yè)創(chuàng)新浪潮不斷前行！