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產(chǎn)在華南,賣在華東,看定制家居產(chǎn)業(yè)新機遇!

來源:網(wǎng)絡 發(fā)布日期:2021-05-31 09:36:33 查看次數(shù):
【九正建材網(wǎng)】總?cè)丝谑侨A南地區(qū)的2倍,全國百強縣中近半在該地區(qū),擁有大學文化程度的人數(shù)比例和人均GDP都遠高于華南,我樂家居、歐派、好萊客和頂固集創(chuàng)的主要市場集中于此……印象華東歷經(jīng)10年“蝶變后”,正從定制家居產(chǎn)業(yè)的營收主陣地,走向決勝產(chǎn)業(yè)升級的“新高

總?cè)丝谑侨A南地區(qū)的2倍,全國百強縣中近半在該地區(qū),擁有大學文化程度的人數(shù)比例和人均GDP都遠高于華南,我樂家居、歐派、好萊客和頂固集創(chuàng)的主要市場集中于此……印象華東歷經(jīng)10年“蝶變后”,正從定制家居產(chǎn)業(yè)的營收主陣地,走向決勝產(chǎn)業(yè)升級的“新高地”。

家居巨頭“鏖戰(zhàn)”華東

剖開9家上市定制家居公司的2020年財報發(fā)現(xiàn),除了志邦和金牌廚柜未公布境內(nèi)分地區(qū)的營收情況外,其它公司多列出了明細。華東地區(qū)和華南地區(qū),毫無意外是各家公司實現(xiàn)營收的兩大王牌陣地。

有意思的是,發(fā)源于廣東地區(qū)的歐派、好萊客和頂固集創(chuàng),營收占比**大的區(qū)域不是華南本土,而是千里之外的華東。上述公司華東地區(qū)的營業(yè)收入占總營收的比例分別高達32%、31%和34%。相比之下,華南地區(qū)的營收占比則分別僅為16%、15%和24%,幾乎全線腰斬。

而作為“華東定制**股”的我樂家居,憑借天時地利,其華東地區(qū)的營收更是占據(jù)了公司總營收的半壁江山,主場作戰(zhàn)的營收占比輕松觸達54%。單在華東板塊,我樂家居2020年的營收達8.63億元,遠高于好萊客、皮阿諾和頂固集創(chuàng)。

圖:位于南京家樂家廣場的我樂家居店面

資本**是逐利而聰明的,雖然各家公司對于地區(qū)劃分會存在略微不同,但頭部企業(yè)紛紛把主戰(zhàn)場瞄定在華東地區(qū)這一事實,印證了華東市場的龐大根基。

問題來了,為什么相比華南而言,略顯低調(diào)的華東地區(qū),能夠反客為主,成為企業(yè)們爭先分食的頭一份“香餑餑”?下一個十年,華東地區(qū)還是值得全情投入的主戰(zhàn)場嗎?

首要的答案或許就藏在近期發(fā)布的第七次人口普查數(shù)據(jù)中。每十年一次的人口普查是舉全國之力對基本國情進行的一次重要調(diào)查,這次恰處于我國進入新發(fā)展階段、構(gòu)建家居新發(fā)展格局的關鍵時期,其數(shù)據(jù)更具有普遍代表性和前瞻性。

人口紅利激發(fā)“新動能”

從人口結(jié)構(gòu)和人口流動情況來看,七普數(shù)據(jù)顯示,人口增長較多的5個省份中,華東地區(qū)有浙江、江蘇、山東三省在列。華東地區(qū)(常指上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東)的總?cè)丝跀?shù)為42347萬人,占比全國總?cè)丝诘?0%。而華南地區(qū)(含廣東、廣西、海南)的總?cè)丝跀?shù)為18622萬人,占比全國總?cè)丝诘?3%。

單從以上數(shù)據(jù)看來,華東地區(qū)人口是華南地區(qū)的2.3倍,據(jù)此,家居消費市場容量預估差額至少在一倍以上。但目前的狀況是,7家公司在華東地區(qū)與華南地區(qū)的總營收分別是104.06億和77.96億,兩者僅相差0.3倍。就算加上地區(qū)性企業(yè)的營收規(guī)模,消費差額仍然追不上人口差。這也折射出,華東地區(qū)仍存在大量未開墾的內(nèi)需處女地。

還有一些重要信息,容易被掩蓋在表面數(shù)據(jù)的迷霧中。比如受教育人口,每10萬人中擁有大學文化程度的人數(shù),華東六省一市平均是17604人,其中江、浙、滬分別高達18663人、16990人、33872人。而華南三省平均是13475人,**高的廣東也僅為15699人,不及華東的均位數(shù)。高學歷、高素質(zhì),通常也意味著更強的經(jīng)濟基礎和買房裝修更高的購買能力。無論這些人**終是在當?shù)刂脴I(yè),還是回老家買房裝修,他們的消費能力,都是不可小覷的。

種種數(shù)據(jù),也就解釋了為什么以我樂家居和金牌為代表的華東定制品牌,極有可能憑借更高的產(chǎn)品質(zhì)量和設計檔次,在當前消費升級和內(nèi)循環(huán)驅(qū)動的大背景下,贏得更多未來。

畢竟,人口趨勢和經(jīng)濟大勢乃至資產(chǎn)配置密切相關,再怎么重視都不為過。理解了人口數(shù)據(jù)背后的信息,我們才能理解為什么“悅己”家具這么火,為什么適老家具這么火,為什么高定產(chǎn)品崛起。

華東定制決勝“新高地”

再深剖一下人口背后的經(jīng)濟規(guī)模和和居民收入。2020年GDP生產(chǎn)總值,華東地區(qū)為38.74萬億元,占全國38.1%,華南地區(qū)為13.85億元,占全國13.6%。人均GDP中,華東地區(qū)為914915元,華南地區(qū)為74347元。2020年城市GDP30強城市中,有17個位于華東,華東僅4席。2020年全國百強縣中,華東地區(qū)占據(jù)49席,尤其江蘇一個省就有18個縣進入全國百強縣市,且前十中江蘇占了6席。多項數(shù)據(jù)對比之下,華東都是完勝。如此具有誘惑力的市場,自然是一眾家居企業(yè)的“兵家必爭之地”。

綜合以上情況看來,如今一些頭部企業(yè),將主要競爭陣地發(fā)力在華東地區(qū)是順勢之選。關鍵是,現(xiàn)有的市場占比其實仍然有很強的提升空間。尤其華東地區(qū)是率先走在消費升級路上的,由此產(chǎn)生的中高端消費需求,將是新生而龐大的。

特別是我樂家居,這幾年憑借設計差異化,創(chuàng)造出莫蘭迪系列、序界系列、巴斯蒂昂系列等等一代又一代經(jīng)典的**設計產(chǎn)品,不僅牢牢掌握了中高端市場,將客單價成功鎖定在大眾產(chǎn)品的2倍之上,消費客群成功留駐于高凈值的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)群體。而且它的特色還在于,上市之后轉(zhuǎn)型速度快,所有的募集資金用于全屋定制相關建設項目,也正是憑借該項業(yè)務,我樂家居曾連續(xù)2年保持定制家居業(yè)內(nèi)凈利增長**的成績。

(圖:國民女神高圓圓置身我樂家居定制廚房空間)

如果用“時勢造英雄”來解釋,“我樂現(xiàn)象”除了是企業(yè)自身努力使然,亦是華東定制開始決勝中國定制家居新格局、新高地的先行跡象。

資本正在投出贊成票。近一年來,由志邦、我樂、金牌組成的華東板塊,股票漲幅領銜同業(yè)。

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