鵬，是中國(guó)神話傳說(shuō)中zui大的一種鳥，相傳鵬能飛萬(wàn)里路程，所以在中國(guó)古代文獻(xiàn)中常用它來(lái)比喻奮發(fā)向上、前程遠(yuǎn)大的人。而今天的主角，他的事業(yè)經(jīng)歷和他的名字一樣：鵬程萬(wàn)里，志存高遠(yuǎn)！

劉鵬，開爾照明云南大區(qū)副總，公司團(tuán)隊(duì)有60余人，配送車輛12輛，目前除了擁有8家直營(yíng)店，還運(yùn)營(yíng)著開爾照明在整個(gè)云南省從地級(jí)市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型的老板一樣，他也是從跑業(yè)務(wù)做起，一步一個(gè)腳印開創(chuàng)今天的事業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)之前劉鵬是一個(gè)傳統(tǒng)家居照明廠家的業(yè)務(wù)員，每天都起早貪黑地拜訪客戶，一天十多個(gè)客戶也是常有的事情。功夫不負(fù)有心人，幾年時(shí)間劉鵬便從一個(gè)業(yè)務(wù)新生跑成了公司業(yè)績(jī)zui好的銷售王。從對(duì)家居照明市場(chǎng)一無(wú)所知到能夠獨(dú)當(dāng)一面，劉鵬已經(jīng)不滿足于個(gè)人的業(yè)績(jī)，他希望有更大的作為，2012年他毅然選擇創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)新的事業(yè)。

所謂萬(wàn)事開頭難，過(guò)去是業(yè)績(jī)至上，他只管跑客出單其他的事情都不需要他操心，現(xiàn)在每天都要考慮如何生存的問(wèn)題，還要有很強(qiáng)的成本意識(shí)、組織能力、戰(zhàn)略眼光。比方說(shuō)，當(dāng)初作為業(yè)務(wù)員有什么賣什么就是，而現(xiàn)在卻大不一樣。選什么品牌合作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)起步的他來(lái)說(shuō)就一場(chǎng)的賭局，選對(duì)了就是事半功倍，選錯(cuò)了就是竹籃打水一場(chǎng)空。剛起步的劉鵬選擇的是多方下注，采用多品牌入貨的策略，以此來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

多品牌入貨雖然可以分散風(fēng)險(xiǎn)，但也正因?yàn)橐�同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，而所付出的精力有限。雖然劉鵬憑著自己過(guò)去的業(yè)務(wù)積累和全程投入的刻苦經(jīng)營(yíng)，公司也算是站穩(wěn)了腳跟，但也僅限于站穩(wěn)，業(yè)績(jī)一路平平始終不見有突破。這個(gè)時(shí)候劉鵬開始走訪市場(chǎng)尋找突破口，通過(guò)調(diào)查走訪市場(chǎng)，LED照明產(chǎn)品引起了他的注意，他發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者無(wú)論是新裝燈還是替換原有的燈都優(yōu)先考慮LED照明產(chǎn)品。于是果斷調(diào)整了公司的發(fā)展方向，決定轉(zhuǎn)型LED照明市場(chǎng)。而在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)開爾照明是個(gè)特別有魅力的品牌，雖然在當(dāng)時(shí)昆明覆蓋率不高，但是只要賣過(guò)的這個(gè)品牌的經(jīng)銷商，和購(gòu)買過(guò)的消費(fèi)者都會(huì)喜歡上它并且追隨。

2015年底，在開爾重慶代理商陳超軍的推薦下，劉鵬前往浙江總部開爾照明進(jìn)行考察。據(jù)劉鵬回憶，他和開爾照明董事長(zhǎng)洪旭光先生暢談時(shí)，洪董身上散發(fā)出來(lái)那股強(qiáng)烈的“實(shí)干家”氣質(zhì)，和開爾品質(zhì)為先以及超強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，都令他生出相見恨晚的感覺，于是毅然決定加入開爾照明。而機(jī)會(huì)也的確沒有辜負(fù)實(shí)干者，轉(zhuǎn)型LED照明后剛好碰上行業(yè)的高速擴(kuò)張時(shí)期。因此，劉鵬決定首要事情就是擴(kuò)張渠道網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樵诳焖僭鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)，有規(guī)模才有優(yōu)勢(shì)；然后就是經(jīng)營(yíng)的照明產(chǎn)品必須成熟受歡迎而且品類要多，這樣才能產(chǎn)生粘性。

機(jī)會(huì)，往往會(huì)藏在困難背后。要擴(kuò)張必須要解決兩個(gè)問(wèn)題，第 一個(gè)是可成交的產(chǎn)品線太少，第二個(gè)是資金的問(wèn)題。產(chǎn)品線的問(wèn)題，劉鵬經(jīng)過(guò)周密的考量，選擇了向照明板塊的渠道深挖。通過(guò)做透做深的銷售策略向渠道推廣更多的受市場(chǎng)歡迎的照明產(chǎn)品，一個(gè)客戶多種產(chǎn)品成交，成功增加了更多的盈利點(diǎn)。至于資金的問(wèn)題劉鵬找到了開爾董事長(zhǎng)洪旭光深入進(jìn)行溝通。而董事長(zhǎng)在跟劉鵬深入溝通后，覺得他市場(chǎng)嗅覺敏銳，思路清晰并且勇于拼博，希望亦相信他能做好，于是從資金和產(chǎn)品上給予了他支持，讓他能夠更有力地去開拓市場(chǎng)。而劉鵬根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，也整合出適合他打市場(chǎng)的一套產(chǎn)品組合。就這樣，背靠開爾照明的支持加上正確的市場(chǎng)策略，劉鵬的業(yè)務(wù)范圍由昆明擴(kuò)張到全省的地級(jí)市直營(yíng)店，并由配送車輛覆蓋到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)了渠道規(guī)模和銷售業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。

對(duì)于這些年來(lái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的制勝法寶，劉鵬非常樂意分享。他認(rèn)為每一款產(chǎn)品都有爆發(fā)期和穩(wěn)定期，在爆發(fā)期的時(shí)候要利用新產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)空白，進(jìn)入到穩(wěn)定期的時(shí)候也要保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，守住既得市場(chǎng)份額。每時(shí)每刻都要清晰定位自己，積極迎合市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶。

今年以來(lái)漲價(jià)潮一波接一波，劉鵬對(duì)此有很深刻的感受，他認(rèn)為這個(gè)時(shí)候品牌的綜合優(yōu)勢(shì)會(huì)得到更加充分體現(xiàn)。開爾照明產(chǎn)品差異化的優(yōu)秀表現(xiàn)在終端形成了良好的口碑和品牌形象。適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)讓終端的動(dòng)銷效果非常明顯，加上20年來(lái)可靠的品質(zhì)保證和品牌擔(dān)當(dāng)，確實(shí)是圈住了不少客戶的粉。

作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，他沒有一點(diǎn)的傲氣，反倒是謙卑地說(shuō)，是洪董事長(zhǎng)的敬業(yè)精神和兄弟情懷讓他能在面對(duì)困難的時(shí)候堅(jiān)持下來(lái)。大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里！劉鵬堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持不懈努力深耕市場(chǎng)，不忘初心，照明市場(chǎng)的未來(lái)大有可為！