說起內(nèi)蒙很多人聯(lián)想到的是一望無際的大草原，是策馬奔騰，是旅游的好地方。但對(duì)開爾照明來說它更是一個(gè)潛力無限的廣闊市場。

2013年對(duì)于當(dāng)時(shí)剛完成從傳統(tǒng)燈轉(zhuǎn)型至LED照明，亟待開拓更大市場空間的開爾來說內(nèi)蒙極具潛力。為此開爾照明董事長洪旭光一直在物色合作伙伴，攜手開拓內(nèi)蒙市場。

在開爾進(jìn)入內(nèi)蒙赤峰市場之前，有不少照明品牌已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商達(dá)成了合作關(guān)系，而許士亮就是其中一員。在加入開爾之前，許士亮做過好幾個(gè)照明品牌，但無奈的是經(jīng)過一段時(shí)間的合作后仍然無法磨合。許士亮說：當(dāng)時(shí)自己也是剛接觸照明行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)和市場推廣是處于摸著石頭過河的階段，需要廠家的指導(dǎo)和支持，可惜與廠家之間的交流充滿了種種屏障，覺得心灰意冷。

2015年開爾照明的市場人員在內(nèi)蒙赤峰進(jìn)行招商活動(dòng)，遇到了許士亮。在試樣的時(shí)候，許士亮被開爾照明的產(chǎn)品效果所吸引，馬上就拿貨小試牛刀。結(jié)果，產(chǎn)品的市場反饋非常好，終端客戶紛紛補(bǔ)單復(fù)購。這時(shí)候許士亮信心大增，便有了更大的想法：與開爾開展更廣的合作。

于是，他便來到了開爾照明的杭州總部，一來考察工廠現(xiàn)場，二來是與董事長洪旭光會(huì)面洽談代理事宜。

因?yàn)橛羞^其他品牌的合作經(jīng)歷，所以許士亮在選擇品牌合作的時(shí)候除了看產(chǎn)品之外，也是十分看重“人”的因素。據(jù)許士亮回憶，他和董事長就代理合作事宜，足足談了一個(gè)下午。許士亮談到了自己的市場目標(biāo)以及對(duì)策，而董事長聽取后認(rèn)為許士亮思維開闊且做事有魄力。董事長還對(duì)他的想法提出了寶貴的補(bǔ)充建議以及表示將會(huì)不遺余力地支持他打開市場。董事長對(duì)許士亮充滿信心，許士亮亦被董事長的人格魅力所打動(dòng)，這次會(huì)面之后，雙方一拍即合，許士亮成為了開爾照明內(nèi)蒙赤峰的一級(jí)經(jīng)銷商，而開爾照明則成為他堅(jiān)實(shí)的后盾。

由于進(jìn)入的時(shí)間比較遲，當(dāng)時(shí)赤峰的終端商戶已經(jīng)被各大品牌所占據(jù)。許士亮的團(tuán)隊(duì)只能一家一家地去跑，有時(shí)候三五天都開不了一單。當(dāng)他向董事長反映情況后，董事長當(dāng)即安排總部人員為許士亮的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，并與他的團(tuán)隊(duì)一起跑市場談客戶。除了言傳身教，董事長還在首批供貨的時(shí)候給予他優(yōu)惠政策，幫助他走過困難的市場啟動(dòng)階段。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索攻堅(jiān)，許士亮終于成功打開市場。對(duì)此，許士亮說：萬事開頭難，市場競爭激烈是意料之中的，但董事長在他遇到困難的時(shí)候不但出謀劃策還會(huì)付諸行動(dòng)給予政策支持和市場支持，這是他意想不到的。因?yàn)樵谶^往的品牌合作中，當(dāng)自己遇到困難的時(shí)候廠家要么“在走流程”要么只是隔空指點(diǎn)，像開爾這樣務(wù)實(shí)且到位地支持經(jīng)銷商幫助經(jīng)銷商解決問題的品牌非常少見。

目前內(nèi)蒙赤峰的照明市場規(guī)模雖然稍遜于沿海市場，但隨著國家對(duì)一帶一路的大力推進(jìn)以及經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的轉(zhuǎn)型，內(nèi)蒙赤峰市場潛力無限。開爾照明對(duì)內(nèi)蒙赤峰和許士亮充滿信心，未來將會(huì)繼續(xù)全力支持他深耕內(nèi)蒙赤峰市場。對(duì)此，許士亮表示：只要開爾有新產(chǎn)品上市他都會(huì)馬上跟進(jìn)，每次開爾有市場活動(dòng)他都會(huì)積極響應(yīng)，因?yàn)樗�相信只要一直跟著開爾的步伐就能一路馳騁未來！